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     在化妝品生態(tài)圈里，如果把門店形容為分割的城邦，有禮派就相當(dāng)于連接各城邦的馬路。正如有禮派創(chuàng)制人兼CEO溫敏所言：“有禮派所能做的不僅僅是吸客引流，更重要的是打造化妝品的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最后構(gòu)建生態(tài)圈”。

     在2016年9月4號(hào)開幕、歷時(shí)3天的第45屆中國（廣州）國際美博會(huì)上，由廣州美博會(huì)、有禮派、巨美妝配共同打造的“網(wǎng)紅直播潮品體驗(yàn)店”，就以獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)“連接+”思維，打造社交零售+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+移動(dòng)互聯(lián)的創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑F(xiàn)場(chǎng)展示CS店和消費(fèi)者互動(dòng)新形態(tài)，并用網(wǎng)紅直播實(shí)時(shí)傳遞活動(dòng)影響力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷+社交式傳播  抓得住年輕消費(fèi)者的玩法才是正解

    據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》(微信號(hào)wwwcbocn）記者獲悉，這是美博會(huì)第一個(gè)采用“社交零售玩法”的體驗(yàn)區(qū)，意在將用于實(shí)體門店的 “線上引流到線下”的方法真實(shí)搬到美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    整個(gè)流程為：首先用網(wǎng)絡(luò)“派卡券”吸客引流；目標(biāo)客戶拿到券后，會(huì)進(jìn)入“大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)游戲，最后拼接抽獎(jiǎng)結(jié)果來店鋪兌獎(jiǎng)。在9月4日開幕當(dāng)天，“網(wǎng)紅直播潮品體驗(yàn)店”內(nèi)的擁擠人潮很大程度上得益于此。

     溫敏向記者介紹，派卡券、抽獎(jiǎng)與微信卡券的結(jié)合是基于微信好友的裂變傳播，即使不在現(xiàn)場(chǎng)也能將禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)好友。而記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)來看，面對(duì)排到店外的兌獎(jiǎng)?lì)櫩?，收銀員從容地打開手機(jī)app“派啊”，只需一掃，即實(shí)現(xiàn)快速兌換，數(shù)據(jù)與店內(nèi)庫存實(shí)時(shí)同步。

 
      另外，由騰訊官方提供的“微信支付掃描機(jī)”也在美博會(huì)首次亮相，顧客支付0.01元即可換購“網(wǎng)紅潮品大禮包”，同時(shí)還能免登記，1秒升級(jí)超級(jí)會(huì)員，收到來自體驗(yàn)店官方微信推送的“連帶優(yōu)惠券”，形成“買單——轉(zhuǎn)化會(huì)員——二次銷售”的營銷閉環(huán)。

品牌、門店、顧客三位一體  這才是體驗(yàn)為王的正確打開方式

      《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者在“網(wǎng)紅直播潮品體驗(yàn)店”內(nèi)看見，體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)150多平方米的空間，特設(shè)美妝、美甲、護(hù)膚、護(hù)理、洗護(hù)5大品類體驗(yàn)區(qū)。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，為了讓展會(huì)顧客獲得更好體驗(yàn)，從貨品上柜到陳列再到收銀服務(wù)，體驗(yàn)店將完全照搬實(shí)體運(yùn)營成品店。

       走進(jìn)展臺(tái)設(shè)計(jì)區(qū)前門，便看見護(hù)膚島柜整齊陳列，左右兩側(cè)及店鋪后方分別是美甲、美發(fā)、美妝體驗(yàn)區(qū)。每個(gè)體驗(yàn)區(qū)至少配備兩名美導(dǎo)，負(fù)責(zé)服務(wù)顧客。溫敏向記者強(qiáng)調(diào)，在化妝品行業(yè)競(jìng)爭白熱化之際，只有店鋪差異化的服務(wù)和體驗(yàn)，才能夠使門店脫穎而出。從小處說，即只有美導(dǎo)工資足夠高、技術(shù)足夠強(qiáng)，化妝品門店才有未來。

     同時(shí)，記者也注意到，展廳內(nèi)除了護(hù)膚品外，還陳列有紅酒、內(nèi)衣等日常用品。這些物品和化妝品行業(yè)有何關(guān)系呢？溫敏是這樣解釋的：一是基于消費(fèi)者心理洞察。淘寶研究表明，女性在消費(fèi)化妝品或者美容后，往往會(huì)出于一種“愧疚補(bǔ)償”心理，為家人也捎帶一些物品，能為店鋪起到連帶銷售作用；二是，有禮派目標(biāo)是構(gòu)建行業(yè)平臺(tái)，即以化妝品為切口，加上更多的跨界資源，拉長美妝零售業(yè)的連接鏈條，“增強(qiáng)化妝品店和顧客的黏性”。

整合資源助化妝品店玩跨界 有禮派野心很大？

      此次展臺(tái)的亮點(diǎn)還包括數(shù)百位人氣網(wǎng)紅的現(xiàn)場(chǎng)助陣，記者注意到，體驗(yàn)區(qū)右側(cè)是一座玻璃架構(gòu)的直播間，網(wǎng)紅們一邊體驗(yàn)護(hù)膚產(chǎn)品，一邊通過直播將體驗(yàn)過程傳播給70萬粉絲。這種產(chǎn)品直面消費(fèi)者的垂直展示，在品牌方、渠道商、 代理商、實(shí)體零售與消費(fèi)者之間開拓了全新的連接方式。

    溫敏指出，化妝品行業(yè)的潛力非常巨大，正如滴滴致力于解決人出行和車相關(guān)的問題，有禮派也致力于解決化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)。化妝品行業(yè)目前存在浪費(fèi)嚴(yán)重、資源不對(duì)稱的現(xiàn)象，有禮派能利用自己互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，幫助店主“減負(fù)”和“加碼”，起到瘦身又聚客的作用。

     除了品牌—代理商—門店—消費(fèi)者的連接，有禮派還引進(jìn)了更多的跨界資源，比如為湖南某門店提供思路，把所在地的KTV資源與化妝品店連接在一起，將卡券推送給門店與顧客。溫敏還透露，有禮派會(huì)引入資本打造金融服務(wù)平臺(tái)，為門店提供資金流轉(zhuǎn)的支持。他所說的理想化“化妝品生態(tài)”即，以后門店想要的東西，有禮派都能提供，包括金融服務(wù)、店鋪貨款等。