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2017年3月22-25日，萬(wàn)眾矚目的2017中國(guó)建博會(huì)(上海)如約而至。本次展會(huì)盛況空前，展出面積超7萬(wàn)平米、400余家海內(nèi)外知名品牌共襄盛舉，為萬(wàn)千觀眾帶來(lái)了視覺(jué)與體驗(yàn)的饕餮大餐。作為影響力與代表性兼?zhèn)涞恼箷?huì)，中國(guó)建博會(huì)(上海)不僅是產(chǎn)品的展示平臺(tái)，更是業(yè)界大咖思想的碰撞平臺(tái)。對(duì)話業(yè)界大咖，接下來(lái)看看他們關(guān)注的話題有哪些。

話題一：定制家居

中至信家居櫥衣柜事業(yè)部總經(jīng)理劉鈞：行業(yè)瓶頸打破后 定制家居將獲長(zhǎng)足發(fā)展

定制家居以前發(fā)展相對(duì)較慢的原因在于生產(chǎn)層面受到制約。定制產(chǎn)品不能像成品一樣批量化生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)，因此面臨生產(chǎn)成本較高、生產(chǎn)效率較低的困境。但近年來(lái)，兩個(gè)“硬件”打開(kāi)了這個(gè)行業(yè)瓶頸。其一是信息化處理，目前定制行業(yè)里軟件、信息化和大數(shù)據(jù)的使用，已經(jīng)成為普遍生產(chǎn)力;其二是工業(yè)4.0，自動(dòng)化設(shè)備越來(lái)越多，從而幫助全屋定制工廠提高生產(chǎn)效率、降低成本。

麗博櫥柜全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)胡國(guó)帥：櫥柜定制難度大 麗博進(jìn)軍全屋定制優(yōu)勢(shì)明顯

全屋定制行業(yè)的從業(yè)者們已經(jīng)普遍達(dá)成一個(gè)共識(shí)，在全屋定制這個(gè)大的范疇下，櫥柜這個(gè)品類是需要花很長(zhǎng)時(shí)間去研究的。而麗博立足櫥柜行業(yè)已近15年，在工藝上非常精湛和嫻熟，具備深厚的積累和沉淀。這是麗博櫥柜進(jìn)軍全屋定制相比其它品牌而言所具備的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

話題二：迎合年輕化市場(chǎng)

沃根8090全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)余靜：所見(jiàn)即所得 迎合年輕市場(chǎng)創(chuàng)造小資場(chǎng)景

沃根8090是想以年輕人創(chuàng)業(yè)這樣的客戶群體，比如說(shuō)20萬(wàn)、30萬(wàn)快速開(kāi)店，然后小店的模式大概100多方、200方，大概20萬(wàn)、30萬(wàn)的投入，創(chuàng)造出以小資為主的場(chǎng)景。這樣一來(lái)，顧客來(lái)到門店也會(huì)感到非常輕松舒適，沒(méi)有像在大賣場(chǎng)中那種壓抑的感覺(jué)。

所以我們的產(chǎn)品是以這種所見(jiàn)即所得來(lái)作為顧客的切入點(diǎn)，以時(shí)尚、年輕、高性價(jià)比來(lái)打動(dòng)市場(chǎng)。對(duì)于招商，我們希望加盟商也是80、90后為主。曾經(jīng)在裝修公司、設(shè)計(jì)公司做過(guò)設(shè)計(jì)總監(jiān)，或房地產(chǎn)設(shè)計(jì)總監(jiān)的都可以，在這方面的介入，全面為沃根的終端顧客做好全屋定制的服務(wù)。

話題三：招商與營(yíng)銷

麗博櫥柜全屋定制全國(guó)拓展總監(jiān)沈林金：運(yùn)營(yíng)模式一體化

我們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)模式，就經(jīng)銷商來(lái)講，都是一體化的運(yùn)營(yíng)模式，也就是一個(gè)層次，我們不會(huì)單獨(dú)去招一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商，或者招一個(gè)全屋經(jīng)銷商，而是全部是一體化?，F(xiàn)在的老店運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，它在門店形象上會(huì)逐步增加我們的全屋系列產(chǎn)品進(jìn)去，讓整個(gè)全屋產(chǎn)品凸顯出來(lái)，一體化運(yùn)營(yíng)的方式可以讓經(jīng)銷商有一分的投入，多向的收益回報(bào)。

卡利亞不銹鋼櫥柜總經(jīng)理王力：讓經(jīng)銷商看到不銹鋼櫥柜也能抗衡木制櫥柜

年初我們開(kāi)始團(tuán)隊(duì)建設(shè)。目前，我們的招商團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)，幫扶團(tuán)隊(duì)都在大批量的進(jìn)行培訓(xùn)，也有部分已經(jīng)進(jìn)入專賣店，開(kāi)始盈利了。上個(gè)月在山東德州，我們搞了一場(chǎng)家博會(huì)，其中一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)天完成了22單的簽約量，這22單意味著他的投資已經(jīng)賺回來(lái)了，這讓我們特別驕傲。我想告訴大家，卡利亞不銹鋼櫥柜品牌已經(jīng)來(lái)了，將跟木制櫥柜進(jìn)行一場(chǎng)正面的PK，然后所有的經(jīng)銷商能夠看到，什么樣的櫥柜是能保質(zhì)30年和50年的。

麗博櫥柜全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)胡國(guó)帥：全方位升級(jí) 以新形象面對(duì)經(jīng)銷商

第一，我們對(duì)現(xiàn)有的301家經(jīng)銷商門店，將會(huì)實(shí)行全屋定制的形象升級(jí)。無(wú)論關(guān)于一線門店的銷售的培訓(xùn)、銷售設(shè)計(jì)軟件的升級(jí)，從4月1號(hào)開(kāi)始正式啟用原方的設(shè)計(jì)軟件。軟件上的升級(jí)，加上對(duì)銷售人員和設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，再通過(guò)形象升級(jí)和產(chǎn)品的調(diào)整升級(jí)，我們從原來(lái)的麗博櫥柜品牌，逐漸走向麗博櫥柜全屋定制，全新VI和SI形象進(jìn)行升級(jí)，這是針對(duì)已有的經(jīng)銷門店。

那么對(duì)于空白的區(qū)域招商，我們會(huì)在形象和面積上有所要求，促使終端形象，根據(jù)全新的麗博櫥柜全屋定制的形象進(jìn)行招商。對(duì)于廣大的意向加盟客戶和意向投資者來(lái)講，如果選擇在麗博高速發(fā)展的時(shí)期加盟麗博，他將拿到櫥柜和衣柜在內(nèi)的全屋產(chǎn)品的所有經(jīng)銷權(quán)，即可通過(guò)一個(gè)門店的一項(xiàng)投資而拿到多項(xiàng)代理，這在別的品牌已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)了。

話題四：產(chǎn)品品質(zhì)

嘉斯頓常務(wù)副總陳鵬云：完善全鋁定制家居 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

2017年，我們準(zhǔn)備把全鋁定制家居做完善，把全鋁定制家居這個(gè)概念向全國(guó)推廣。為什么要做全鋁家具，因?yàn)槲覀円颜嬲】?、環(huán)保、零甲醛的產(chǎn)品提供到千家萬(wàn)戶。另外，我們2017年的發(fā)展方向，還要把全鋁家具做成智能化，所以我們的口號(hào)就是全鋁智造家，智是智慧和智能的意思。所以智能化也是我們今年走的路線之一。

驪住廚房科技亞太區(qū)CEO兼驪住海爾住建設(shè)施(青島)有限公司總經(jīng)理陳榮芳：以產(chǎn)品品質(zhì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

對(duì)驪住和海爾這樣一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的公司來(lái)說(shuō)，我們當(dāng)然不會(huì)落后于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年，我們會(huì)在品牌、產(chǎn)品以及渠道方面，用不一樣的手法進(jìn)一步加深我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的影響力，從而擴(kuò)張我們?cè)谥袊?guó)的版圖。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是向定制家居等新領(lǐng)域進(jìn)軍，拓展新的市場(chǎng)版圖，還是立足自身，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，家居企業(yè)都在做著自己的準(zhǔn)備和努力。相信在企業(yè)不斷向上升級(jí)的過(guò)程中，櫥柜等家居企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭將一路向好。